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1、开发信撰写技巧解析: 首段吸引注意:在邮件开头,提及客户与Swarovski的合作关系以及库存量 ,快速引起对方兴趣。 自我介绍:在第二段中,简要介绍自己公司的背景,如作为Swarovski水晶的大买家 、生产时尚珠宝以及价格竞争力等 ,同时强调与Swarovski的联系。
2、首先,不要在邮件中添加图片及附件 。初次发送开发信时,避免使用图片和附件,因为这容易被客户误认为是骚扰邮件 ,导致邮件直接被删除或拉入黑名单。这会阻碍后续的跟进工作。其次,控制邮件的整体大小 。邮件大小最好不超过1M,建议控制在几百K ,尤其是100K或200K为佳。
3、)积极发信:在不降低质量要求的情况下,多多发送,天天发送。这是获得大量潜在客户的根本方法。2)耐心等待:无谓的担心和期盼是浪费时间 ,发了之后就是等待,收获是自然而然的 。
4 、如果你对外贸函电完全不了解,要写开发信的最简单的方法就是使用产品图片 ,配上产品性能规格,价格等,将这些信息逐条罗列就可以了。千万不要书写长篇的英语 ,长篇的非专业外贸信函会让收信人感到厌恶,会不屑一顾。
5、使用工具:写开发信,虽然是很早的一个方法,即便现在 ,也是很多外贸新手会经历的一件事 。现在很多外贸公司,都会使用外贸软件来找客户。这些工具及软件,会有详细点的外贸公司各类海关数据 ,通过海关数据可以轻松锁定目标客户,并对其需求层次和需求特点进行分析。
6、你的产品和客户采购的产品风格差别很大,客户不会有兴趣关心的 。即使你再专业 ,开发信写的再精彩,只能说一句,有缘无分。不过这样的错误现在很少有人犯了。
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买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验 ,结果符合合同的规定 。然而,货到目的港,卖方提货后由指定的检验机构进行检验 ,却发现大麦种子发芽率不到60%。于是,买方要求退货,并提出索赔。
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该案例说明广远公司在运输过程中,未尽到海上运输合同中约定的承运人的义务,即保证货物安全运送到目的地 ,所以,有了海事仲裁委员会的仲裁的最终裁定:广远承担货物变质所造成的一切损失。
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